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    直播帶貨的盡頭是知識(shí)和傳播

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    2022年06月14日08:08 | 來(lái)源:北京青年報(bào)
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    原標(biāo)題:直播帶貨的盡頭是知識(shí)和傳播

    近期,新東方名師們“中英雙語(yǔ)帶貨”的直播場(chǎng)景迅速火遍全網(wǎng)。6月10日,東方甄選直播間,自黑撞臉“兵馬俑”、號(hào)稱8年教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的英語(yǔ)老師董宇輝介紹五常大米時(shí)加入了英文介紹,開(kāi)啟了雙語(yǔ)帶貨模式。而且,數(shù)據(jù)顯示,6月11日,東方甄選直播18小時(shí)17分鐘,預(yù)估銷售額達(dá)1992.17萬(wàn)元,相比開(kāi)播之初增長(zhǎng)了40倍,最高在線人數(shù)8.86萬(wàn)。

    教培的路斷之后,培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)行直播帶貨,這也意味著轉(zhuǎn)型成功,至少是初見(jiàn)成效。這樣的轉(zhuǎn)型在某種程度上意味著,直播帶貨的盡頭是知識(shí)解讀和傳播,當(dāng)然還有價(jià)值觀、理想和勵(lì)志等。直播帶貨讓消費(fèi)者買貨,首先要看是否為消費(fèi)者所需要,是否性價(jià)比適合。不過(guò),當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)行做直播帶貨,則給受眾帶來(lái)一些新鮮的體驗(yàn)。直播間的觀眾在買東西的時(shí)候還能學(xué)習(xí)英語(yǔ),有的人在看牛排推銷時(shí)知道了牛排“原切”是Original Cutting。這在一定程度上增加了商品的附加值。

    知識(shí)傳播與商品本身有關(guān),如果商品是書(shū)籍、教材和教育內(nèi)容,推銷與商品就可以在知識(shí)和文化上無(wú)縫對(duì)接。例如,帶貨《DK博物大百科》,帶貨者說(shuō)的是:一個(gè)高素質(zhì)家庭,孩子的書(shū)架上應(yīng)該有這本書(shū)——《DK博物大百科》。它好在哪里,好在遵循了自然法則。這本書(shū)最開(kāi)始是講巖石,在這些巖石中,有跟我們?nèi)梭w一樣的元素。我們身體70%都是水,H2O,H來(lái)自于大爆炸;比如我們吃的米和面,本質(zhì)上都是碳,碳來(lái)自于恒星內(nèi)部的核聚變;比如我們身體里有鐵元素,取出來(lái)可以做一根7厘米的釘子。所以,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),我們與巖石無(wú)異,與花草樹(shù)木、飛禽走獸別無(wú)二致。因此,人有親自然的現(xiàn)象……

    對(duì)于其他商品,帶貨同樣可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)和傳播的目的。比如帶貨賣大豆,從大豆起源中國(guó),再傳播到全球;從國(guó)內(nèi)大豆的品種,再介紹特定產(chǎn)地的大豆,如東北黑土地上的大豆的成分、營(yíng)養(yǎng);從大豆制品的種類,再談大豆富含植物蛋白對(duì)人的營(yíng)養(yǎng)作用,以及蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的三羧酸循環(huán)等等,毋庸置疑,完全可以激發(fā)直播間觀眾的購(gòu)物熱情并當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

    直播帶貨的更高境界是談理想、抱負(fù),改變命運(yùn),而這恰好是教育機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)項(xiàng)。比如有的老師在課堂說(shuō)過(guò)一些美文和金句,例如:“當(dāng)你背單詞時(shí),阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí),南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸;當(dāng)你晚自習(xí)時(shí),地球北極圈的夜空正在五彩斑斕。”這樣的話在課堂上可以說(shuō),在帶貨時(shí)可不可以說(shuō)呢?變通一下,改一改當(dāng)然可以說(shuō)。從杜甫到蘇東坡,從尼采到蘇格拉底、黑格爾,從莎士比亞的十四行詩(shī),到湖畔詩(shī)人和新月派詩(shī)人的詩(shī),都是可以的。只要不僵硬,可以通過(guò)聯(lián)想、聯(lián)系,更可以通過(guò)“風(fēng)雅頌賦比興”的手法和內(nèi)容進(jìn)入到帶貨內(nèi)容,讓人感到買的不只是貨物,還有知識(shí)、文化、精神和價(jià)值觀。

    這樣的帶貨需要帶貨者做出全面而細(xì)致的案頭、融會(huì)貫通的能力和臨場(chǎng)發(fā)揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師才擁有的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榘堰@樣的優(yōu)勢(shì)結(jié)合到帶貨中,才有了現(xiàn)在新東方轉(zhuǎn)型的漸入佳境。這也從另一個(gè)角度詮釋了什么是知識(shí)付費(fèi)。

    直播帶貨不只是王婆賣瓜似地夸夸貨物,而是知識(shí)和文化的解說(shuō)和傳播,也是價(jià)值觀的宣示。這樣的帶貨也說(shuō)明,時(shí)移勢(shì)易,當(dāng)環(huán)境和規(guī)則有變,迅速而有效適應(yīng)環(huán)境才能生存下去,并且生存得更好。

    (責(zé)編:楊虞波羅、李楠樺)

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